E20环境商学院年度“创新人物”评选候选人:王晓璐
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姓名:王晓璐
职务:总经理
公司:昆山美宝环保设备有限公司
(E20环境商学院CEO特训班第十一期学员)
个人简介
美宝环保合伙人,美宝全国营销总经理,无锡表面工程协会副主任。擅长销售团队建设,品牌营销方案规划,展会及线上线下活动策划宣传,客情深度专业服务及资源的对接。模式创新
美宝环保商业模式创新在于:团队主要以80/90后为主,打造女兵销售军团、充分利用移动自媒体工具微信、抖音微视频营销和展会及线下活动作为主要的业务拓展方式,打造个人IP网红概念,区别行业过去以老板和男性业务员的拓展开发方式,采用传统互联网+移动互联网+展会+地面开发的四位一体模式拓展市场。并采用“销售五行图”的战术策略,进行市场开发。
商业模式创新细分以下几点:
1、各销售分公司股份制经营;
2、制造环保设备行业专用泵;
3、提供标准产品一站式服务;
4、女性微信营销获客成本低;
5、新型塑料泵可取代金属泵;
6、专利可空转泵替代传统泵。
实施创新后的商业模式取得的成果:
1、2018年营业额同期比2017年上升42%。
2、2016年至今相继成立全国8个分公司+4个办事处以及印度,东南亚,韩国,泰国等代理商及时为客户提供售前售中售后等相关服务;
3、在河南南阳市购买128亩土地作为美宝环保的生产基地,目前2019年底一期厂区建成并投入智能化生产基地;
4、目前污水,废气,表面处理(电镀,涂装,线路板),千亿级市场规模,其中,污水、废气近几年业绩上升特别明显。
管理创新
美宝愿景:打造环保设备专用泵第一品牌。
美宝使命:为客户提供优质产品及服务,为世界创造更多健康及快乐。
企业文化建设:企业文化以军队-学校-家庭为基石,企业文化让我们一群人,一条心,一件事,一起拼。军队文化让企业在发展的过程中目标明确,同时各部门之间也都有纪律性,也让大家都勇于承担,无言畏惧。学校文化让同事之间有一种相互学习的氛围,成长最好的方法是做老师。也让企业的同事之间喜欢上学习,敢问敢答,可以实现企业的可持续发展。家庭文化让公司同事之间团结互助,良性竞争。也让家庭中的每一个成员可以爱护家庭,一起为了这个家走的更高更远贡献自己的一份力量。
管理机制创新:企业采用积分制。把积分的制度用于对人的管理,可以来反映一个人的综合表现。把积分与多种福利挂钩,让多做事的人得到应有的福利。从而来激励员工,调动积极性,让员工可以自愿做一些事情,达到共赢。
思想创新
商业模式致胜定式分析思考一:价值链统筹
1、十年互联网销售网络经验,团队成熟,正在升级,研发&生产;
2、资源要投放在价值链高端,营销聚焦在设计院,研发投入高效,智能,新材料;
3、泵在产业是必须品,而工程设备商是无法培养强大而多人的销售团队,泵的单品销售而且覆盖面广,信息多;
4、大力拓展团队,用团队的人海战术,为客户对接资源;
商业模式致胜定式分析思考二:革命性降低成本
1、目前重要的成本是营销成本,提升销售人员的专业技能,从而带动人均产出比,人员的稳定是重点;
2、在生产结构完善之后会采用众包的模式;
3、市场专业应用经验和网络团队作为企业的隐性资产,要充分利用起来;
4、想要革命性降低成本就要提升产品优势,把客户发展为业务员,拓宽产品渠道;
商业模式致胜定式分析思考三:自我可复制,别人难复制
1、充分释放研发部和销售部门主管这些人才;
2、培养人才方面主要采用以老带新为主,PK淘汰制,大量应用竞赛方法,效果较好;
3、制定专业详细的行业知识,图文并茂,包括成品制造工艺,市场应用专业知识以及服务问题,案例库,使人才能够以最低的成本快速的成长;
4、扩大品牌的知名度和影响力,加大展会宣传和行业标杆客户的宣传,以及设计院的准入门槛。相关阅读:
编辑 | 小绰诺 审核 | 谷林
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